В прошлом году в столице Казахстана Нур-Султане открылся Торговый Дом Азербайджана. Там проводят презентацию бренда Made in Azerbaijan, оказывая поддержку в продвижении и расширении экспорта азербайджанской продукции в казахстанском рынке. Подробнее о компании в своем интервью для Karvannews рассказал генеральный директор Торгового Дома Гусейн Джабраилов.
Расскажите пожалуйста немного о себе. Какая у вас была цель по жизни? Тем, кем Вы являетесь в настоящее время, это то, к чему вы шли всегда?
Я Гусейн Джабраилов. Родился в 1985-ом году в городе Баку. По национальности азербайджанец.
С детства я очень любил униформу, и чтобы осуществить свою мечту, я получил высшее юридическое образование. Трудовую деятельность начал в правоохранительных органах Министерства Внутренних Дел Азербайджанской Республики. Но увидев, что криминогенная ситуация в стране находится под полным контролем, я решил испытать себя в другой сфере. Затем проработал начальником смены отдела безопасности самого крупного цементного завода Азербайджана. Но я постоянно был в поисках той профессии, которая будет мне по душе, и где я смогу представлять на высшем уровне нашу страну.
Я окончил курсы маркетинга, PR менеджера, HR менеджера. Проработал HR специалистом, PR менеджером, менеджером по продажам в разных фирмах города Баку. Затем кое какое время занимался собственным бизнесом в России. Я часто бывал в поездках в разных странах и любил ходить по супермаркетам, смотреть продукты питания, их внешний вид, составы, страны в которых они производятся. И часто задавался вопросом почему в супермаркетах этих стран на полках нет Азербайджанской продукции?
Вернувшись в Баку мне предложили работу менеджера по внешнеэкономическим делам в одной из ведущих кондитерских фабрик города Баку. Я принял это предложение. Работая там, я набрался много опыта и практики в сфере внешней экономики. Я часто участвовал на международных выставках, экспортных миссиях, которую организовали Министерство Экономики Азербайджана и Азербайджанский фонд поощрения экспорта и инвестиций (AZPROMO) в разных странах мира. Там мы знакомились с потенциальными дистрибьюторами, вели переговоры, заключали контракты и экспортировали нашу продукцию в эти страны.
Ну а потом, я получил предложение о работе директором Торгового Дома Азербайджана в Казахстане. Конечно же представлять интересы своей страны, это большая честь и ответственность для меня, и я принял эту должность с большим удовольствием.
Вы глава Торгового Дома Азербайджана в Казахстане. Скажите, какие возможности открылись перед инвесторами?
Казахстан это толерантная, развивающаяся страна, с 19 миллионным населением, граничащая с 7 странами мира. В этой стране нет никаких запретов и монополий на ввоз продукций с каких-либо стран, если продукт соответствует всем необходимым требованиям законодательства Казахстана. На рынке Казахстана можно увидеть продукции производства всех стран мира, также стран СНГ. Любой инвестор легко и просто может сотрудничать с этой страной, в любой сфере бизнеса.
Как отразилась ситуация с пандемией в деятельности Торгового Дома?
Торговый Дом Азербайджана в Казахстане начал свою деятельность с октября месяца 2019-го года. Официальное открытие мы планировали сделать в марте, но из-за пандемии мы были вынуждены отложить открытие и продолжить свою деятельность в отдаленном режиме.
Увеличился ли товарооборот между странами, после открытия Торгового Дома в Казахстане?
Об увеличении товарооборота усилиями Торгового Дома пока говорить рано, так как мы работаем на рынке Казахстана всего 1 год, и из-за сложившейся ситуацией с пандемией многие компании работают отдаленно, а чтобы начать долгосрочное сотрудничество, конечно же прежде всего руководители компаний хотят встретиться лицом к лицу, познакомиться с нами, нашими продукциями, а затем уже перейти к подписанию контрактов и начать сотрудничество. Но, несмотря на это, мы подписали 5 контрактов, по четырём из которых уже осуществлены поставки в общем объеме 100 тонн продукций под брендом "Made in Azerbaijan" в Республику Казахстан, и эти продукции уже имеются на продаже в сетях супермаркетов Казахстана.
Каков ассортимент Азербайджанской продукции, представленный в Казахстане? Какие именно товары пользуются спросом в данной стране?
Спросом пользуются, можно сказать, все продукции, производимые в Азербайджане, так как почти все производимые в Азербайджане продукции отвечают всем стандартам качества. Нашими усилиями в Казахстан были экспортированы гранатовые соки, безалкогольное вина, компоты, энергетические напитки, алкогольные напитки- гранатовые и виноградные вина.
К сожалению, многие наши продукции не проходят по цене. Это не говорит о том, что наши производители ставят большую маржу, наоборот есть такие наши производители, которые предлагают свои продукции не только с минимальной наценкой, но и за себестоимость, лишь бы наша продукция была на полках зарубежных стран. Дело в том, что сырье на производимую продукцию мы импортируем и это конечно же сказывается на цене продукции. Например, возьмем кондитерские изделия. Производим шоколадные конфеты в Азербайджане, сырье шоколада закупаем с Европы, масло с России, молоко с Беларуси, сахарный песок с Украины, этикетки с Турции. Естественно, эта продукция на полках будет по цене дороже российских, украинских и белорусских конфет. Или возьмем алкогольную продукцию. Виноград у нас свой, а вот спирт, бутылки, пробки и крышки почти все наши компании закупают из стран СНГ. Естественно, нашим производителям конкурировать по ценам на полках с продукциями стран СНГ становится трудно.
Существуют ли магазины у Торгового Дома Азербайджана в Казахстане?
Торговый Дом Азербайджана в Казахстане не имеет свои магазины, так как опять же хочу отметить некоторые наши продукции по цене будут очень дорогие на полках и естественно потребители будут знать наш магазин, как магазин дорогих товаров. Например, возьмем продукции первой необходимости. Мясные и молочные изделия, масла, крупы, мука, эти продукции мы не сможем предложить, так как наша цена будет не конкурентоспособна в магазинах Казахстана, потому что кроме собственного производства есть большая конкуренция по цене среди соседних стран и стран СНГ.
Можете ли Вы подвести итоги уходящего года и каковы Ваши прогнозы на предстоящий 2021 год?
На 2021-ый год у нас большие надежды и планы. Мы планируем за следующий год поднять наш товарооборот минимум до 1 000 000 долларов. Мы делаем все возможное, чтобы все потребители, и наши соотечественники, проживающие в Казахстане, могли в каждом магазине приобрести качественную продукцию под брендом "Made in Azerbaijan" по доступной цене.
Расскажите пожалуйста немного о себе. Какая у вас была цель по жизни? Тем, кем Вы являетесь в настоящее время, это то, к чему вы шли всегда?
Я Гусейн Джабраилов. Родился в 1985-ом году в городе Баку. По национальности азербайджанец.
С детства я очень любил униформу, и чтобы осуществить свою мечту, я получил высшее юридическое образование. Трудовую деятельность начал в правоохранительных органах Министерства Внутренних Дел Азербайджанской Республики. Но увидев, что криминогенная ситуация в стране находится под полным контролем, я решил испытать себя в другой сфере. Затем проработал начальником смены отдела безопасности самого крупного цементного завода Азербайджана. Но я постоянно был в поисках той профессии, которая будет мне по душе, и где я смогу представлять на высшем уровне нашу страну.
Я окончил курсы маркетинга, PR менеджера, HR менеджера. Проработал HR специалистом, PR менеджером, менеджером по продажам в разных фирмах города Баку. Затем кое какое время занимался собственным бизнесом в России. Я часто бывал в поездках в разных странах и любил ходить по супермаркетам, смотреть продукты питания, их внешний вид, составы, страны в которых они производятся. И часто задавался вопросом почему в супермаркетах этих стран на полках нет Азербайджанской продукции?
Вернувшись в Баку мне предложили работу менеджера по внешнеэкономическим делам в одной из ведущих кондитерских фабрик города Баку. Я принял это предложение. Работая там, я набрался много опыта и практики в сфере внешней экономики. Я часто участвовал на международных выставках, экспортных миссиях, которую организовали Министерство Экономики Азербайджана и Азербайджанский фонд поощрения экспорта и инвестиций (AZPROMO) в разных странах мира. Там мы знакомились с потенциальными дистрибьюторами, вели переговоры, заключали контракты и экспортировали нашу продукцию в эти страны.
Ну а потом, я получил предложение о работе директором Торгового Дома Азербайджана в Казахстане. Конечно же представлять интересы своей страны, это большая честь и ответственность для меня, и я принял эту должность с большим удовольствием.
Вы глава Торгового Дома Азербайджана в Казахстане. Скажите, какие возможности открылись перед инвесторами?
Казахстан это толерантная, развивающаяся страна, с 19 миллионным населением, граничащая с 7 странами мира. В этой стране нет никаких запретов и монополий на ввоз продукций с каких-либо стран, если продукт соответствует всем необходимым требованиям законодательства Казахстана. На рынке Казахстана можно увидеть продукции производства всех стран мира, также стран СНГ. Любой инвестор легко и просто может сотрудничать с этой страной, в любой сфере бизнеса.
Как отразилась ситуация с пандемией в деятельности Торгового Дома?
Торговый Дом Азербайджана в Казахстане начал свою деятельность с октября месяца 2019-го года. Официальное открытие мы планировали сделать в марте, но из-за пандемии мы были вынуждены отложить открытие и продолжить свою деятельность в отдаленном режиме.
Увеличился ли товарооборот между странами, после открытия Торгового Дома в Казахстане?
Об увеличении товарооборота усилиями Торгового Дома пока говорить рано, так как мы работаем на рынке Казахстана всего 1 год, и из-за сложившейся ситуацией с пандемией многие компании работают отдаленно, а чтобы начать долгосрочное сотрудничество, конечно же прежде всего руководители компаний хотят встретиться лицом к лицу, познакомиться с нами, нашими продукциями, а затем уже перейти к подписанию контрактов и начать сотрудничество. Но, несмотря на это, мы подписали 5 контрактов, по четырём из которых уже осуществлены поставки в общем объеме 100 тонн продукций под брендом "Made in Azerbaijan" в Республику Казахстан, и эти продукции уже имеются на продаже в сетях супермаркетов Казахстана.
Каков ассортимент Азербайджанской продукции, представленный в Казахстане? Какие именно товары пользуются спросом в данной стране?
Спросом пользуются, можно сказать, все продукции, производимые в Азербайджане, так как почти все производимые в Азербайджане продукции отвечают всем стандартам качества. Нашими усилиями в Казахстан были экспортированы гранатовые соки, безалкогольное вина, компоты, энергетические напитки, алкогольные напитки- гранатовые и виноградные вина.
К сожалению, многие наши продукции не проходят по цене. Это не говорит о том, что наши производители ставят большую маржу, наоборот есть такие наши производители, которые предлагают свои продукции не только с минимальной наценкой, но и за себестоимость, лишь бы наша продукция была на полках зарубежных стран. Дело в том, что сырье на производимую продукцию мы импортируем и это конечно же сказывается на цене продукции. Например, возьмем кондитерские изделия. Производим шоколадные конфеты в Азербайджане, сырье шоколада закупаем с Европы, масло с России, молоко с Беларуси, сахарный песок с Украины, этикетки с Турции. Естественно, эта продукция на полках будет по цене дороже российских, украинских и белорусских конфет. Или возьмем алкогольную продукцию. Виноград у нас свой, а вот спирт, бутылки, пробки и крышки почти все наши компании закупают из стран СНГ. Естественно, нашим производителям конкурировать по ценам на полках с продукциями стран СНГ становится трудно.
Существуют ли магазины у Торгового Дома Азербайджана в Казахстане?
Торговый Дом Азербайджана в Казахстане не имеет свои магазины, так как опять же хочу отметить некоторые наши продукции по цене будут очень дорогие на полках и естественно потребители будут знать наш магазин, как магазин дорогих товаров. Например, возьмем продукции первой необходимости. Мясные и молочные изделия, масла, крупы, мука, эти продукции мы не сможем предложить, так как наша цена будет не конкурентоспособна в магазинах Казахстана, потому что кроме собственного производства есть большая конкуренция по цене среди соседних стран и стран СНГ.
Можете ли Вы подвести итоги уходящего года и каковы Ваши прогнозы на предстоящий 2021 год?
На 2021-ый год у нас большие надежды и планы. Мы планируем за следующий год поднять наш товарооборот минимум до 1 000 000 долларов. Мы делаем все возможное, чтобы все потребители, и наши соотечественники, проживающие в Казахстане, могли в каждом магазине приобрести качественную продукцию под брендом "Made in Azerbaijan" по доступной цене.
